模式如何运作
SUNVERA 以自身名义向制造商或其授权经销商购买产品，并以自身名义销售给买方。由此形成两份独立合同：与供应商签订的采购合同，以及与买方签订的销售合同。
货物从生产国的仓库、机场或港口直接发往买方国家的目的地。如路线需要，可利用土耳其的保税仓库或自由区作为中转；即便如此，货物也不进口至土耳其。
转口贸易须遵守外汇管理法规、银行操作惯例以及相关国家的对外贸易规则。每笔交易的结构在交易方和产品确定后共同敲定。
转口贸易
产品从制造商直达买方。贸易在伊斯坦布尔管理。
转口贸易是指从国外购买货物，不进口至土耳其，而直接销售给第三国。本页介绍这一模式在健康产品领域如何运作、依靠哪些文件推进以及需要注意的事项。
- EXW
- FCA
- FOB
- CIF
- CIP
- DAP
生产国制造商 / 授权经销商
SUNVERA · 伊斯坦布尔合同 · 文件 · 付款
买方国家医院 / 经销商 / 进口商
- 货物流（直运）
- 文件与资金流
为买方带来什么
单一对接方：无需分别与多个国家的多家制造商往来，只需一份合同、一张发票、一套文件。对于在本国办理产品注册的经销商而言，这能简化采购跟进工作。
时间与货架期：货物不经停多余国家，运输时间缩短。对于货架期有限的产品，这意味着买方手中剩余的可用期限更长。
付款平衡：根据交易规模及双方了解程度，安排信用证、跟单托收或预付款结构。
为制造商带来什么
无需在新市场设立公司，也无需独自承担收款风险，即可向该市场销售。订单、付款和文件往来均通过一个对接方进行。
按进口国期望的形式准备文件。哪些文件需要海牙认证（Apostille）、领事认证或宣誓翻译，我们在发运前共同确定。
健康产品的转口贸易
普通货物不具备的四个敏感点
真实制造商始终可见
在转口贸易中，销售发票以 SUNVERA 名义开具。但标签、符合性声明和分析证书上的真实制造商保持不变。健康产品不可能隐去制造商信息，我们也认为不应如此。
标签与使用说明书语言
许多国家要求标签和使用说明书（IFU）使用本国官方语言。这一要求在下单阶段与制造商确认；事后贴标只能在获授权的场所依法规进行。
货架期要求
买方通常要求交货时剩余货架期达到最低比例或期限。我们将此要求写入合同，并在装货前按批次核查。
换单（Switch B/L）与可追溯性
重新签发提单（switch B/L）有助于保护交易各方之间的商业机密。但批号和序列号、原产地及制造商信息仍保留在文件中，以确保可追溯性。
文件
一批健康产品发运的单据清单
- 01
形式发票与合同
产品描述、型号或目录编号、数量、单价、交货方式、货架期要求及付款条件。
- 02
商业发票
采购与销售分别开具。批号或序列号及有效期列于发票或其附件中。
- 03
装箱单
按箱、按托盘列明净重和毛重、尺寸、批次分布及温度敏感包装的标识。
- 04
运输单据
空运为航空运单（AWB），海运为提单（B/L），公路运输为 CMR 运单。必要时重新签发提单（switch B/L）。
- 05
原产地证书
证明产品的生产国。进口国在关税、优惠贸易安排及部分政府招标中会要求提供。
- 06
产品合规文件
符合性声明、公告机构证书、质量体系证书，必要时还包括自由销售证明。详见我们的合规页面。
- 07
分析与温度记录
按批次提供的分析证书（CoA），冷链发运时附温度记录仪数据。这是买方验收时首先查看的文件。
- 08
保险单
在 CIF 或 CIP 交货时，或应买方要求出具。对于温度敏感产品，另需核实保单是否涵盖温度偏差。
交货方式
国际贸易术语解释通则 2020：何时选用哪一条
工厂交货（Ex Works）
货物在制造商工厂交付；出口手续和运输由买方负责。适合拥有自有物流网络的经销商，但须事先明确由谁办理出口申报。
货交承运人（Free Carrier）
货物在约定地点交给买方指定的承运人。在空运和集装箱发运中，如买方使用自己的货代，这是一种实用的选择。
船上交货（Free On Board）
仅适用于海运和内河运输。常用于病床、轮椅或卫生用品等体积大且对温度不敏感的货物。
成本、保险费加运费（Cost, Insurance and Freight）
海运费和最低险别保险由卖方承担；货物装上船时风险转移。适用于传统海运货物；集装箱货物更适合使用 CIP。
运费和保险费付至（Carriage and Insurance Paid To）
适用于各种运输方式；运输和高险别保险由卖方承担。空运的贵重设备和冷链产品常选用此条。
目的地交货（Delivered at Place）
货物在买方国家的约定地点交付，处于可卸货状态且未清关。适合由持有注册证的买方自行办理清关的情况。
付款
付款结构
信用证（L/C）
当单据按信用证条款提交时，买方银行承诺付款。适用于首次合作及金额较大的交易。转口交易中可采用可转让信用证或背对背信用证结构。
跟单托收（CAD）
单据通过银行在买方付款后交付。买方未取得单据前无法从海关提货。对相互了解的交易方而言，这是一种较为平衡的方式。
预付与部分预付
下单时支付预付款，装货前或装货后支付余款。适用于样品、小额及交货期短的订单。
手上有一份需求清单？
请告知产品、型号或规格、数量、交货国家及所需文件。我们一起制定采购方案和发运计划。